
2025年刚过,直播电商已经和十年前完全不一样了。各家都在琢磨怎么才能站稳脚跟,不少平台还想着怎么用虚拟人、折扣带动销量股票配资免费平台,但谦寻却去搞了一家“超级商店”,直接把重心放在商品本身。这事儿一出来,有人觉得,不过就是个小程序商城,真不稀奇。但认真看看他们卖的东西,还真挺有门道。
鸡蛋糕这玩意儿看着普通,可海锋那款火得离谱,原因既不是价格压得多低,而是口感扎实、不加乱七八糟的东西、吃着踏实。你想吃点干净的东西,不凑数纯靠堆添加剂,这家超市商品基本踩在这些需求点上。大米、玉米、柚子和鸡蛋,全都是源头能追溯、标准公开、体验明确,农户和消费者一眼就明白货从哪里来、好不好。

说到品控,其实一拨关注谦寻和薇娅的人早就知道,他们老早就在干这种不走捷径的路。从最开始,薇娅根本不是嗓门多大取胜,而是专注当“选品官”:成分讲细了,竞品比清楚,适合谁吃、食材哪来的,样样查得透透的,直播间都快变质检所了。这种能力最后被总结成了一套完整体系,AI审核原产地,供应链环节层层把关——羚客系统就是这样出来的。
所以现在行业风向完全转了。以往谁能拉来最多流量、谁敢喊全网最低价就牛,现在消费升级,大家不仅会买,还要“值”得买。数据显示,信得过的品牌回头率比好几轮恶性折扣噱头强多了,阿里、京东、巨量这些大平台数据,两年来这趋势越来越明显。“健康”“好吃”“可追溯”成了食品类搜索热词,钱再紧,也得花得安心。

其实谦寻摸索这条路并不是临时起意,翻回去看他们之前做了些什么就明白了。最早2016年,薇娅还在浙江仙居给当地助农做公益直播,人气基本没有,也没人搭理。他们硬是跑村走镇一年下来几十场,把许多默默无闻的小农产品搬到全国面前。后来“魅力中国行”,又整出“以买代捐”这种新玩法,发改委乡村振兴政策都有吸纳他的做法。
升级到2.0阶段,更不像以前那样打一枪换一个地方,而是帮地方政府和企业做品牌、做供应链布局,让云南、山东等地小众农货真正变成长线项目,不是一阵风过就没了。3.0阶段今年已经开始,他们直接插手产业链上游,不光卖农产品,还参与种植标准和深加工,从源头控住品质。在云南西双版纳,甚至直接和花糯玉米基地挂钩采购,有保障的合作让农户吃下定心丸,消费者也能放心入口。

这些年直播电商从挣快钱到拼供应链,本质已经不同了。那些过去刷GMV、破亿战报的时代效率渐渐靠边,复购率、用户推荐、供应链扎实度才是拿得出手的资本。很多人说谦寻超级商店像是线上版本的“胖东来”,其实说到底,就是站在“信任”这两个字上。买贵不怕,买错才让人抓狂,特别到头来发现自己拍下的东西根本不对路,那个郁闷劲儿估计谁也受不了。
过去靠流量红利,随便开播都能卖爆,现在失策余地越来越小。谦寻就主张慢慢来,不投机,用长期“好商品系统”抗周期,没有各种商业话术、投放套路,就三件事——真实来源、清晰标准、可控体验,让人买得明白。行业难做,但正因为难走,那些真正投身供应链建设、耐心打磨品质的人,才不会潮水退了才发现自己啥也没剩。
直播电商也可以不光是吆喝卖货的地方股票配资免费平台,它还能是供给侧和消费者之间的桥梁。你买的不单是产品,是一种确定性。也许未来十年黄金赛道,就藏在这些稳扎稳打、闷声掘地的努力里。
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